五、盈利模式創(chuàng)新
（一） “會員制”婚紗攝影模式，創(chuàng)下當(dāng)年盈利奇跡
1、花海如果只觀光，無盈利
花海觀光的消費支出主要在景區(qū)門票、餐飲、交通費用等基本旅游消費方面，而在娛樂、購物等非基本旅游消費支出所占比重較小。因為基本旅游消費具有彈性小的特征，即這部分消費支出是剛性的，維持在一個穩(wěn)定的范圍內(nèi)，不會有較大波動；非基本旅游消費則具有很大的彈性，旅游者在這部分的消費支出則有很大的變動幅度。觀光旅游的“高基本旅游消費、低非基本旅游消費”的消費結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了游客停留時間短，旅游消費支出潛力小，最終會影響旅游景區(qū)盈利。
2、廣泛調(diào)研，日照、青島、臨沂、濰坊、萊蕪、連云港、徐州七市無花海（600畝以上）+大海外景婚紗攝影場所
在海景拍攝上，日照海景條件不亞于青島，但青島有大城市和知名度的優(yōu)勢。但青島沒有類似花仙子的花海基地，青島地區(qū)的顧客想拍花海的話，就必須到鄰近的日照來拍攝，在花海基地上，位于日照的花仙子有獨特的優(yōu)勢。青島，濰坊部分的拍攝外景顧客只能選擇來花仙子拍。對于日照以南，以西的其他地區(qū)，包括臨沂、棗莊、濟寧、連云港和徐州地區(qū)，這些地區(qū)沒有海景，專業(yè)外景花卉基地要么沒有，要么只是規(guī)模小的，多的最多幾十畝（一畝合660平米）的花卉外景，這樣的花卉外景拍攝效果遠遠遜色于花仙子，特別是它們的規(guī)模無法提供交相輝映的不同成片花卉外景，這些小的外景基地基本與花仙子不構(gòu)成競爭關(guān)系。日照是這些地區(qū)顧客拍攝海景的最佳選擇，更是拍攝花卉外景的最佳選擇。
在日照周邊地區(qū)和山東范圍內(nèi)，目前能夠在規(guī)模上與花仙子相比較一下的是位于章丘的濟南香草園（濟南熏衣草莊園），號稱有200余畝浪漫花海，其中以四季薰衣草的種植面積最大。與花仙子對比，它距離濟南市中心不足20公里，對吸引濟南及其周邊顧客有一定優(yōu)勢。依托濟南是它的最大優(yōu)勢。但與花仙子相比，它的劣勢在于，一是它的整體園區(qū)面積沒有花仙子大，花仙子是江北最大的，有42萬平米折合600多畝。二是花草品種沒有花仙子豐富。三是它沒有海景。從距離決定的顧客市場來看，花仙子周邊地區(qū)顧客，距離日照更近，更何況日照所具有的海景優(yōu)勢具有更大的吸引力。
總之，大型花海是目前各地比較少見的外景熱點，并具有出片效果良好的獨特吸引力。整個江北地區(qū)目前沒有可以和花仙子抗衡的其他基地。濟南附近章丘的薰衣草莊園在進行影樓拍攝，價格高昂，它與日照花仙子的顧客群重合度不高。
對于日照周邊地區(qū)潛在可能的競爭對手，至少在相當(dāng)一段時期內(nèi)，這種規(guī)模的競爭對手出現(xiàn)的可能性很小。原因有三點：一是以花仙子整體超過42萬平米，目前已開發(fā)花海面積超過15萬平米的占地規(guī)模，潛在競爭對手如果想建設(shè)與花仙子競爭的外景基地，很難像花仙子那樣能征到600多畝的土地。受限于國家土地政策，農(nóng)民土地補償?shù)确矫娴睦щy，征地工作肯定不是一件容易的事情。
二是最重要的一點，花仙子這樣規(guī)模的婚紗攝影外景基地具有區(qū)域壟斷的優(yōu)勢。以花仙子具有的日均接待新人對數(shù)超過1000對的規(guī)模，以4-11月8個月計，可接待超過24萬對的顧客。
三是花仙子對加盟影樓具有的路徑鎖定的優(yōu)勢。對加盟花仙子的影樓，不僅由于大規(guī)模的外景基地本來選擇余地就不多，也由于拍攝和取景的熟悉和習(xí)慣，以及顧客市場賣點宣傳中的慣性，加上花仙子可以采取的關(guān)系營銷，一般沒有太大問題不會輕易更換外景基地。這使得新進入的競爭對手即使克服了前面的困難，在招加盟商上也面臨很多困難。同時，即使有相類似的基地進入市場，也因為每個城市的影樓數(shù)量和選擇問題，對花仙子的招商不會造成任何影響，只會更加凸顯花仙子基地的超高性價比。
3、市場需求量大，由室內(nèi)到室外，由小景到大景
隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
山東是人口大省，人口總量居全國第二位；山東也是經(jīng)濟大省，經(jīng)濟總量列全國第三位。龐大的人口基數(shù)和經(jīng)濟總量為山東新婚消費市場帶來了充足的市場容量，保證了新婚消費市場具有的巨大規(guī)模。同時，山東也是歷史文化悠久的地區(qū)，有禮儀之邦的美譽，婚禮文化盛行，具有良好的婚禮文化消費傳統(tǒng)。
城市外景隨意性比較大，且各家影樓，無論大小，都能隨處尋找和挖掘，城市外景基本上屬于有什么用什么，一般不可能為同質(zhì)化競爭的影樓找到新的賣點。比較有吸引力的人文或自然風(fēng)光，有的距離城市太遠，交通不便，不可能形成規(guī)模化的拍攝市場。而有吸引力的麗江等外景基地，由于婚紗攝影具有的區(qū)域性特點。這些青海，新疆，西藏，四川和云南的景點距離華北和華東都非常遙遠，大部分這些地區(qū)的顧客不可能去遙遠的地方拍攝。在外景拍攝中，花仙子的優(yōu)勢體現(xiàn)在對于那些有海景的，花仙子有花海的優(yōu)勢，對于那些有花園外景的，花仙子有海景優(yōu)勢。花仙子的優(yōu)勢是花海+大海，是由室內(nèi)到室外，由小景到大景的。
以日照及周邊地區(qū)，合計青島、臨沂、濰坊、萊蕪、連云港、徐州，日照七個地區(qū)，每年結(jié)婚人口規(guī)模大致有近30萬對的規(guī)模，市場需求量大。
4、針對重點區(qū)域內(nèi)的婚紗影樓會員制，10萬元/年
花仙子園內(nèi)愛麗絲夢幻城堡、水下攝影、荷蘭風(fēng)情園、愛琴海岸、荷塘月色、國際玫瑰園、各式婚禮場地、花麻麻樂園等，針對日照、臨沂、青島、棗莊、淄博、泰安、濰坊、濟南、濟寧、萊蕪、菏澤、東營，以及江蘇徐州、連云港、鹽城等地的婚紗影樓實行會員制，10萬元/年，提供場地、器材、服務(wù)、管理等。實行會員制一方面可以吸引影樓、穩(wěn)定客戶群，帶動銷售額的穩(wěn)定上升；一方面可以起到銷售促進的作用，保障花仙子有越來越多的市場滲透率。
5、開發(fā)當(dāng)年盈利，創(chuàng)下生態(tài)型景區(qū)盈利奇跡
近年來，生態(tài)農(nóng)業(yè)概念熱，但生態(tài)農(nóng)業(yè)門檻低，市場不夠規(guī)范；同時農(nóng)業(yè)本身利潤低，盈利少。經(jīng)營者想要就此實現(xiàn)盈利比較難，要想給生態(tài)農(nóng)業(yè)帶來煥然一新的改變，必須有新思維和新辦法。勇先創(chuàng)景首先廣泛調(diào)研，研究市場，與市場對接；其次擴大優(yōu)勢，重點營銷，打造品牌，提高市場占有率；再次，延伸產(chǎn)業(yè)鏈；等等。開發(fā)當(dāng)年便盈利，創(chuàng)下生態(tài)型景區(qū)盈利奇跡。
（二）由婚紗攝影到婚慶產(chǎn)業(yè)
婚紗攝影在婚慶行業(yè)中占據(jù)了重要的位置，隨著婚紗攝影蓬勃的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入成熟期，優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)在市場中洗了幾次牌，要立于不敗之地，核心仍然是鞏固自己的客戶群，經(jīng)營、服務(wù)、品質(zhì)和差異化與創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈延伸是一條很好的出路。具體操作中，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈，用產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求來拉動消費，最終在婚慶各項服務(wù)之間形成一個鏈條，形成一個服務(wù)終端，包括婚紗影樓、婚禮策劃、婚姻紀(jì)念、餐飲旅游、攝影攝像器材、美容美發(fā)、管理等，形成一個強大的婚慶平臺，直接推向消費者，那么，這個平臺勢必成為行業(yè)內(nèi)最強勢的平臺。目前已開發(fā)空中、水下、森林、草坪、西式和濱海等婚禮體驗，供情侶度蜜月的浪漫小屋等；中期將打造集婚紗攝影、婚禮、婚姻紀(jì)念等為一體的婚慶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。
（三）浪漫產(chǎn)業(yè)
勇先創(chuàng)景用特色農(nóng)業(yè)做環(huán)境，以文化產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為動力，以婚慶文化為品牌產(chǎn)業(yè)，帶動種植、休閑、娛樂等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，走先有產(chǎn)業(yè)再有城鎮(zhèn)的道路，使鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、勞力、設(shè)施、生活等就地城鎮(zhèn)化，綠化、生態(tài)城鎮(zhèn)化、普遍就業(yè)、傳承文化、富裕文明等，切切實實實現(xiàn)新農(nóng)村改造，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，打造世界婚俗小鎮(zhèn)；形成一個完整產(chǎn)業(yè)鏈條的浪漫產(chǎn)業(yè)。
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