五、盈利模式創新

   （一） “會員制”婚紗攝影模式，創下當年盈利奇跡

     1、花海如果只觀光，無盈利
     花海觀光的消費支出主要在景區門票、餐飲、交通費用等基本旅游消費方面，而在娛樂、購物等非基本旅游消費支出所占比重較小。因為基本旅游消費具有彈性小的特征，即這部分消費支出是剛性的，維持在一個穩定的范圍內，不會有較大波動；非基本旅游消費則具有很大的彈性，旅游者在這部分的消費支出則有很大的變動幅度。觀光旅游的“高基本旅游消費、低非基本旅游消費”的消費結構導致了游客停留時間短，旅游消費支出潛力小，最終會影響旅游景區盈利。
     2、廣泛調研，日照、青島、臨沂、濰坊、萊蕪、連云港、徐州七市無花海（600畝以上）+大海外景婚紗攝影場所
     在海景拍攝上，日照海景條件不亞于青島，但青島有大城市和知名度的優勢。但青島沒有類似花仙子的花海基地，青島地區的顧客想拍花海的話，就必須到鄰近的日照來拍攝，在花海基地上，位于日照的花仙子有獨特的優勢。青島，濰坊部分的拍攝外景顧客只能選擇來花仙子拍。對于日照以南，以西的其他地區，包括臨沂、棗莊、濟寧、連云港和徐州地區，這些地區沒有海景，專業外景花卉基地要么沒有，要么只是規模小的，多的最多幾十畝（一畝合660平米）的花卉外景，這樣的花卉外景拍攝效果遠遠遜色于花仙子，特別是它們的規模無法提供交相輝映的不同成片花卉外景，這些小的外景基地基本與花仙子不構成競爭關系。日照是這些地區顧客拍攝海景的最佳選擇，更是拍攝花卉外景的最佳選擇。
     在日照周邊地區和山東范圍內，目前能夠在規模上與花仙子相比較一下的是位于章丘的濟南香草園（濟南熏衣草莊園），號稱有200余畝浪漫花海，其中以四季薰衣草的種植面積最大。與花仙子對比，它距離濟南市中心不足20公里，對吸引濟南及其周邊顧客有一定優勢。依托濟南是它的最大優勢。但與花仙子相比，它的劣勢在于，一是它的整體園區面積沒有花仙子大，花仙子是江北最大的，有42萬平米折合600多畝。二是花草品種沒有花仙子豐富。三是它沒有海景。從距離決定的顧客市場來看，花仙子周邊地區顧客，距離日照更近，更何況日照所具有的海景優勢具有更大的吸引力。
     總之，大型花海是目前各地比較少見的外景熱點，并具有出片效果良好的獨特吸引力。整個江北地區目前沒有可以和花仙子抗衡的其他基地。濟南附近章丘的薰衣草莊園在進行影樓拍攝，價格高昂，它與日照花仙子的顧客群重合度不高。
     對于日照周邊地區潛在可能的競爭對手，至少在相當一段時期內，這種規模的競爭對手出現的可能性很小。原因有三點：一是以花仙子整體超過42萬平米，目前已開發花海面積超過15萬平米的占地規模，潛在競爭對手如果想建設與花仙子競爭的外景基地，很難像花仙子那樣能征到600多畝的土地。受限于國家土地政策，農民土地補償等方面的困難，征地工作肯定不是一件容易的事情。
     二是最重要的一點，花仙子這樣規模的婚紗攝影外景基地具有區域壟斷的優勢。以花仙子具有的日均接待新人對數超過1000對的規模，以4-11月8個月計，可接待超過24萬對的顧客。
     三是花仙子對加盟影樓具有的路徑鎖定的優勢。對加盟花仙子的影樓，不僅由于大規模的外景基地本來選擇余地就不多，也由于拍攝和取景的熟悉和習慣，以及顧客市場賣點宣傳中的慣性，加上花仙子可以采取的關系營銷，一般沒有太大問題不會輕易更換外景基地。這使得新進入的競爭對手即使克服了前面的困難，在招加盟商上也面臨很多困難。同時，即使有相類似的基地進入市場，也因為每個城市的影樓數量和選擇問題，對花仙子的招商不會造成任何影響，只會更加凸顯花仙子基地的超高性價比。
     3、市場需求量大，由室內到室外，由小景到大景
     隨著婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。
山東是人口大省，人口總量居全國第二位；山東也是經濟大省，經濟總量列全國第三位。龐大的人口基數和經濟總量為山東新婚消費市場帶來了充足的市場容量，保證了新婚消費市場具有的巨大規模。同時，山東也是歷史文化悠久的地區，有禮儀之邦的美譽，婚禮文化盛行，具有良好的婚禮文化消費傳統。
     城市外景隨意性比較大，且各家影樓，無論大小，都能隨處尋找和挖掘，城市外景基本上屬于有什么用什么，一般不可能為同質化競爭的影樓找到新的賣點。比較有吸引力的人文或自然風光，有的距離城市太遠，交通不便，不可能形成規模化的拍攝市場。而有吸引力的麗江等外景基地，由于婚紗攝影具有的區域性特點。這些青海，新疆，西藏，四川和云南的景點距離華北和華東都非常遙遠，大部分這些地區的顧客不可能去遙遠的地方拍攝。在外景拍攝中，花仙子的優勢體現在對于那些有海景的，花仙子有花海的優勢，對于那些有花園外景的，花仙子有海景優勢。花仙子的優勢是花海+大海，是由室內到室外，由小景到大景的。
     以日照及周邊地區，合計青島、臨沂、濰坊、萊蕪、連云港、徐州，日照七個地區，每年結婚人口規模大致有近30萬對的規模，市場需求量大。
     4、針對重點區域內的婚紗影樓會員制，10萬元/年
     花仙子園內愛麗絲夢幻城堡、水下攝影、荷蘭風情園、愛琴海岸、荷塘月色、國際玫瑰園、各式婚禮場地、花麻麻樂園等，針對日照、臨沂、青島、棗莊、淄博、泰安、濰坊、濟南、濟寧、萊蕪、菏澤、東營，以及江蘇徐州、連云港、鹽城等地的婚紗影樓實行會員制，10萬元/年，提供場地、器材、服務、管理等。實行會員制一方面可以吸引影樓、穩定客戶群，帶動銷售額的穩定上升；一方面可以起到銷售促進的作用，保障花仙子有越來越多的市場滲透率。
     5、開發當年盈利，創下生態型景區盈利奇跡
     近年來，生態農業概念熱，但生態農業門檻低，市場不夠規范；同時農業本身利潤低，盈利少。經營者想要就此實現盈利比較難，要想給生態農業帶來煥然一新的改變，必須有新思維和新辦法。勇先創景首先廣泛調研，研究市場，與市場對接；其次擴大優勢，重點營銷，打造品牌，提高市場占有率；再次，延伸產業鏈；等等。開發當年便盈利，創下生態型景區盈利奇跡。

   （二）由婚紗攝影到婚慶產業

     婚紗攝影在婚慶行業中占據了重要的位置，隨著婚紗攝影蓬勃的發展，現在已經進入成熟期，優勝劣汰，已經在市場中洗了幾次牌，要立于不敗之地，核心仍然是鞏固自己的客戶群，經營、服務、品質和差異化與創新，產業鏈延伸是一條很好的出路。具體操作中，以產品、服務為紐帶結成一種具有價值增值功能的戰略關系網鏈，用產品與服務結合的需求來拉動消費，最終在婚慶各項服務之間形成一個鏈條，形成一個服務終端，包括婚紗影樓、婚禮策劃、婚姻紀念、餐飲旅游、攝影攝像器材、美容美發、管理等，形成一個強大的婚慶平臺，直接推向消費者，那么，這個平臺勢必成為行業內最強勢的平臺。目前已開發空中、水下、森林、草坪、西式和濱海等婚禮體驗，供情侶度蜜月的浪漫小屋等；中期將打造集婚紗攝影、婚禮、婚姻紀念等為一體的婚慶創意產業。

   （三）浪漫產業

     勇先創景用特色農業做環境，以文化產業、創意產業為動力，以婚慶文化為品牌產業，帶動種植、休閑、娛樂等產業發展，走先有產業再有城鎮的道路，使鄉村產業、勞力、設施、生活等就地城鎮化，綠化、生態城鎮化、普遍就業、傳承文化、富裕文明等，切切實實實現新農村改造，建設美麗鄉村，打造世界婚俗小鎮；形成一個完整產業鏈條的浪漫產業。
(責任編輯：勇先創景)