緣生花開——花仙子的策劃定位之路
一、分析——怎樣解決問題？
（一）類比分析
面對這些問題，我們首先對花仙子生態觀光園進行SWOT分析，然后將花仙子生態觀光園與國內外的同類產品及山東省境內的周邊產品做了類比研究分析。
在影視城方面與好萊塢環球影視城、濟州島、橫店、西部影視城、上海影視城、北京影視城對比分析；在生態農業園方面與荷蘭庫肯霍夫公園、日本福田農場、加拿大布查特花園類比；在婚慶方面與桂林婚慶旅游、海南婚慶旅游類比；我們發現有機種植是根本、文化是靈魂、創新機制是動力、產業鏈延伸是王道。
在對周邊產品的案例分析中，通過章丘的濟南香草園、青島海泉灣、桃花島風情園、竹洞天風景區、湯谷太陽文化源等景區的分析，我們發現要引入文化創意，開發農業創意產業，開發體驗型產品等。
（二）策劃思路
通過對類似景區的分析研究，項目組內的探討以及與甲方的溝通，針對策劃花仙子要解決的核心問題，我們從園區整體統籌考慮，形成新的策劃和規劃構思，提出了“用農業做環境、以花仙子婚慶文化品牌為依托，以不同類型的浪漫、生態景觀為主體，以浪漫花語·生態田園為主題定位，打造創意文化休閑目的地。”的開發思路，認為打造一個融合浪漫文化體驗的創意文化休閑目的地，將能迅速打開花仙子發展的局面。
1、立足花海，演繹浪漫產業
追求浪漫是人類的天性。花仙子生態園區內的鳳凰臺，有一段優美而動人的神話傳說，意境悠遠，浪漫獨具。同時項目地本身就是以花為媒的生態產業，而且無論是在東方還是西方，愛情都是天然的和浪漫緊密的聯系在一起的，于是花海便成了愛情和浪漫的紐帶，以花海為著力點，演繹浪漫產業。
2、花海蝶變，創新游憩
花海中翩翩起舞的蝴蝶縈繞在你的身旁，怕是沒有比這更讓人砰然心動的事情了。花海是園區的核心資源，如何充分利用核心資源，挖掘出園區的體驗價值，這是我們一直在思考的問題。我們不能僅僅立足于浪漫文化所具有的潛力，游憩方式的開發同樣也能影響整個園區的格局。我們希望花海能像蝴蝶一樣的蛻變，擁有一個美麗的綻放，因此，在凸顯花海浪漫文化的同時統籌規劃，創新游憩方式，提供給游客婚禮、攝影、觀光、休閑、度假等不同的游憩體驗，滿足游客各方面的需求。
3、活化花海文化，協調“4生”
文化是旅游的靈魂，也是旅游目的地持續發展的支撐。文化的體現必須活化為世人所了解，才能更好的宣揚花仙子園區市場。花仙子擁有其獨特的浪漫文化、婚慶文化、生態文化，我們希望將這些文化都聚集在一起，讓它變成可觸摸、可觀賞、可消費的項目和產品，而生態觀光園就很好的涵蓋了文化、田園與生態。由于花仙子的農業資源豐富，與其他的景區相比，花海是其核心的競爭力，也是統領整個園區的核心脈絡。園區內所有的生產、生活、生態和生命的體驗都要圍繞花海文化來提升打造。
因此，我們決定在充分利用項目地的農業資源的基礎上，深入挖掘并活化花海文化，融入創意的生態設計理念，發展園區的同時協調文化與“4生”（即為生產、生活、生態、生命）的關系，實現人與自然的和諧發展，打造一個以浪漫文化為主題的生態觀光園區。
二、結論——定位的明晰
（一）總體定位
以花仙子婚慶文化品牌為依托的創意文化休閑目的地。
（二）形象定位
浪漫花語·生態田園
（三）目標定位
1、總體目標
——中國首個以花仙子婚慶文化為主題的生態文化創意休閑目的地
——中國首個婚慶文化創意產業基地
——山東地區最具發展潛力的生態文化創意休閑目的地
——城市生態文明建設示范點
——日照城市新名片
2、分目標
——產業：日照新型生態產業集聚區（文化產業、創意產業、休閑產業）
（四）市場定位
1、基礎市場
以山東、江蘇、安徽、河北、河南為主的基礎市場，以文化體驗、生態休閑、婚慶度假等為主打產品。
2、核心市場
以日照、青島、臨沂、濰坊、萊蕪、連云港、徐州七大城市居民為主，文化體驗與生態休閑市場為依托，其主體需求是生態休閑、文化體驗、時尚娛樂、學生科普、婚慶度假等旅游產品。
3、拓展市場
除上述七大城市之外的環渤海、長三角其它地區為主，以除環渤海、長三角地區之外的國內其它地區及國外隨機市場為輔，其主體需求是文化體驗、生態休閑、生態教育。
三、如何打造花仙子生態觀光園？（產品和游憩方式策劃）
“浪漫花語·生態田園”，這是我們給花仙子生態觀光園的形象定位。為此，我們依托浪漫的花海，結合婚慶業、休閑業、文化及其他產業，打造以花仙子婚慶文化品牌為依托的創意文化休閑目的地，同時，我們遵循“生態為本、節地發展原則，文化為魂原則，可持續發展原則，特色精品原則，規劃的實效性與可操作性原則，投資風險可控原則”，在觀光模式和體驗模式上進行創意策劃，創新形成浪漫文化體驗主題旅游產品。
（一）文化產品化
我們對花仙子園區的文化進行了系統的梳理、研究分析和提煉，在特色的婚慶文化、生態文化、浪漫文化、休閑文化、海洋文化、太陽文化中我們確定了以浪漫文化為主導，輔助生態文化、婚慶文化和休閑文化的文化產品體系。
1、浪漫文化產品化
浪漫文化是整個園區的核心文化。圍繞花海我們布置了浪漫主題體驗，提出了定制浪漫的獨特模式；為營造浪漫的氛圍，我們設置浪漫營地、露天電影為情侶提供約會的場地；在視覺效果上，我們還設置了主題雕塑——國際浪漫主題雕塑走廊、丘比特雕塑噴泉和十二花仙卡通雕塑等，豐富人們的視覺感觀體驗。
2、婚慶文化產品化
花仙子的浪漫文化衍生了婚慶文化，婚慶文化是浪漫文化的一部分。婚慶文化在浪漫文化的基礎上轉化成了可游、可觀、可思、可品婚慶文化旅游產品，我們開發了婚紗外景拍攝的主題園區，有國際玫瑰園、薰衣草園、福祿壽園、百年好合園、花好月圓婚紗攝影等；開設了婚慶博物館和世界婚俗小鎮讓人們了解體驗不同的婚俗習慣等；打造了愛滿天空婚禮、森林婚禮場地、濱海婚禮場地、西式婚禮場地、草坪婚禮場地、水下婚禮等。
3、生態文化產品化
生態文化產品立足于人與自然的和諧共生，意在給人營造一種生態休閑度假體驗。我們圍繞生態文化設置了生態停車場、有機農產品市場、有機種植、百果園、蔬菜大棚、360度花海全景餐廳、愛的迷宮等旅游產品，把生態有機田園與人類的生產、生活與生命的體驗有機的結合，打造獨具特色的生態休閑化旅游產品。
4、休閑文化產品化
從觀光園區轉向休閑園區，必須推動旅游增長從游客短期停留的門票經濟增長型，向游客長時間停留的綜合旅游消費經濟增長型轉變，吸引游客從暫時到訪轉向吸引游客長時間逗留發展，通過系列花仙子文化節，如旗袍秀、賞花節、攝影大賽、中國·日照首屆花海蝴蝶文化節等節慶活動推廣花仙子休閑文化等，通過節慶等營銷休閑花仙子。
（二）觀光和體驗模式的創新
通過國內外影視城、婚慶旅游、生態農業園的類比分析，我們發現，景區一般多以傳統農業為基礎，并與現代生態農業有機相結合，突出農業休閑功能和科普教育等功能。但是，在文化創新上，可借鑒的內容較少，因此，勇先創景大膽創新策劃，把農業種植與浪漫文化深入結合，融合婚慶體驗，打造一個有機的浪漫產業田園花海。
我們通過對觀賞方式、娛樂游樂方式和體驗模式的調整，運用互動體驗、游樂娛樂、攝影觀光等手法，把花仙子的主體文化、浪漫故事、生態科技轉化為觀光、游樂、娛樂、互動等體驗項目，創新性的提出做一個十二花仙景觀藝術大門、用浪漫定制豐富浪漫文化服務中心、用“望得見山、看得見水、記得住鄉愁”的原則塑造記憶鄉村、用古今中外的婚俗禮儀表現世界婚俗小鎮、用創意的空間展示手段展示婚慶博物館、用浪漫的法國文藝氣息裝點法國風情小鎮、用特色婚禮策劃結合商業模式發展日照風情水街、用“生態•運動•浪漫”的概念設計浪漫營地、用花海運動健康型生態體驗表現花海騎游、用不同的文化交流與自然景觀包裝國際文化大舞臺、用成片的花卉種植組成花海、用羅馬的幸福傳說美化許愿池、用舒適甜蜜的二人體驗展現浪漫小屋、用蒙古風情打造的蒙古包和蒙古風情園、用科普趣味的方式介紹蝴蝶園和百花科普園、用絢麗的花色裝飾花麻麻樂園、用有機綠色農產品打造百果園、用歐式的豪華裝修造就的愛麗絲夢幻城堡、用水下月亮船婚禮主打的水下攝影和水下婚禮項目、用激情的互動游戲打造真人CS和森林拓展基地、用立體化的綠色植物呈現愛的迷宮、用全景景觀融合生態味覺體驗表達的360度花海全景餐廳、用童話般的愛情故事刻成浪漫主題雕塑、用主題花卉園區寄寓美好的祝愿表達婚紗攝影等。每一個策劃思路的形成和體驗模式的創新都經過了多次的認證和討論。
1、浪漫文化服務中心——浪漫文化定制體驗的創新
浪漫產業是整個園區的核心產業，花仙子園區所有的“花海+大海”是周邊景區無法復制的，也是花仙子園區構建自身核心競爭力和旅游吸引力的根本。花仙子的浪漫文化服務中心僅僅承擔最基本的接待與服務功能，不能深刻體現出花仙子的魅力所在。因此，我們創意的增加了服務中心的附加價值——浪漫定制。
隨著“私人定制”的出現，個性化的體驗越來越深入人們的生活，人們追求具有個性的體驗，崇尚獨特的表現形式。立足于時代的潮流，我們將浪漫與定制巧妙的結合，推出了定制浪漫產品，滿足游客對個性化的需求。
(責任編輯：勇先創景) |
