你不知道的旅游產品的選擇(4)
時間:2013-03-27 15:42來源:北京勇先創景規劃設計院 作者:郊野休閑研發部 點擊:
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三、綜合運用波士頓矩陣和產品生命周期
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營銷策略 |
引入期 |
成長期 |
成熟期 |
衰退期 |
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金牛產品 |
強化分銷網絡 |
大幅降低價格；
強化分銷網絡；
加快新產品推出速度；
爭取成為明星產品 |
開發新的細分市場；擴展新的地區市場 |
控制營銷投入，最大限度截取利潤；推出部分銷售渠道 |
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明星產品 |
控制廣告宣傳的費用 |
及時降低價格，以市場份額為主要目標 |
控制投入，追求效益最大化，可以犧牲一定市場份額 |
嚴格控制投入；以利潤為主要追求目標；推出部分銷售渠道 |
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問題產品 |
強化分銷網絡；控制廣告宣傳的費用 |
加大宣傳力度；與主要競爭對手比，定價應該稍微偏低 |
追求產品差別化和系列化，完善分銷渠道 |
嚴格控制營銷投入；選擇時機退出市場 |
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瘦狗產品 |
改進產品；強化分銷網絡；控制生產成本 |
大幅降低價格；增加產品的技術含量和多樣性 |
推出市場 |
退出市場 |
同時使用波士頓矩陣和產品生命周期分析產品結構，能夠幫助企業更好的認識產品特性，可以使企業得出更加全面、合理的營銷策略。
(責任編輯：勇先創景) |
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