3、馬術俱樂部的發展對策研究（1）加強宣傳力度，拓寬營銷渠道在馬術發展過程中，其受眾率的大小跟宣傳營銷有著很大的關聯性，為此，馬術俱樂部應該通過網絡、電視、報刊等多種渠道開展宣傳，也可以發行俱樂部自己的內部刊物。鑒于網絡宣傳成本低、傳播快、覆蓋廣，應善加利用。同時，基于現代馬術運動的休閑特性及其消費人群的特征，可考慮將商務人士比重較大、消費能力較強的民航與高鐵乘客作為重點宣傳對象，將隨機、隨車讀物作為重要的宣傳載體。舉辦節事活動也是推廣馬術運動，提高俱樂部知名度和影響力的有效途徑，具體形式可以是馬術大獎賽、馬術嘉年華、馬術用品展、騎馬旅行體驗、俱樂部開放日等。力求通過多形式、多渠道的努力，傳播馬術休閑文化，培育并擴大消費人群。（2）加強行業內及行業間的合作，形成區域凝聚力法國馬術俱樂部發展較好，很大原因在于其采用攜手合作，共同營銷。因此馬術俱樂部的發展可以通過俱樂部之間相互聯合宣傳、經營等建立區域性的聯合體，推出逐站式的體驗線路等。或者可以跳出行業圈，聯合消費群體交叉度較高、特質相投的其他行業主體，如高爾夫俱樂部、戶外運動俱樂部、汽車俱樂部、金融機構、航空公司、SPA和溫泉度假村、禮儀服務公司等，通過會員共享、積分累積、合辦活動等方式開展跨行業合作。以此克服力量薄弱、市場狹小、競爭加劇的困境，實現互惠共贏。（3）延伸經營產業鏈，實現多元化經營利用馬術俱樂部的場地，以及經營活動內容，可與馬術休閑活動、旅游、地產等實現有序銜接，例如可與旅游業中的六大要素以及休閑地產中的別墅度假等結合，開展多元化經營。同樣馬術目標顧客的中高端性，還可以與商務會議、企業聚餐、會展等相結合，承接某些活動，拓寬經營渠道。另外還可通過組織，舉辦專業性的馬術賽事，從場地出租、廣告招商等環節中獲利也是可行的辦法。此外，俱樂部還可以考慮開發并銷售馬術紀念品（如紀念T恤、鞋帽、工藝品等）。如此不僅能拓寬盈利渠道，也可降低天氣和季節因素給經營帶來的不利影響。（4）推進行業標準與規范體系建設上面提到日本賽馬業的順利開展很大程度得益于《賽馬法》和《日本中央賽馬會法》等相關法律規范體系。行業標準和規范體系也是行業成熟的標志，任何行業的健康發展都離不開標準與規范。我國馬術俱樂部正處在發展上升期，行業標準與規范體系的建設至關重要。鑒于我國馬術俱樂部行業標準與規范體系建設尚處于初級發展階段，為此可借鑒馬術發展成熟的美國、日本、德國等成功做法與經驗，并結合我國特殊國情，考慮我國馬術休閑產業的發展現狀與趨勢，科學推進行業標準與規范體系建設。 (責任編輯：勇先創景) |
